“授人以鱼不如授人以渔”，活动落地帮扶的意义，绝不仅限于帮助门店办好一场活动，更是通过一场活动，打造整个团队，切实提高加盟终端运营水平。

12月30日，全国人民正忙着与2018“断舍离”，却有一支团队准备在年底搞一场大事情。历经近一个月的计划与筹备，雅琪诺YOKE优客计划，苏州专卖店落地帮扶迎来最终爆破，诸多伏笔同时引爆，这一战，战果斐然。

王经理介绍：“30日那天，苏州下着鹅毛大雪，我们原本担心会影响到活动效果。但从最终结果来看，似乎大雪丝毫抑制不了苏州人民对雅琪诺品牌的热情。”

#1 布局

12月清冷的姑苏城内，一则“苏州今日头条”活跃于各层市民的朋友圈，“雅琪诺”、“免费领墙布”、“转发领红包”等字眼被居民口口相传，火爆的气氛显得强势而突兀。

相隔不久，多个小区出现雅琪诺宣传点，不少居民收到雅琪诺周末夜宴邀请，许多购置过家电建材的业主，接到相应店家的回访电话，称可前往雅琪诺特定门店领取精美礼品。一时间，客户群体目光聚焦同一家雅琪诺专卖店。

与此同时，城市主干道上，一支浩浩汤汤的雅琪诺车队，四处彰显品牌实力；建材市场外，导购一对一宣传活动内容，分发单页，吸引精准客户；门店方圆5公里内，人流密集处均张贴有活动地贴，扩大信息辐射范围。

多渠道汇聚一股庞大的客流，涌向30日活动爆破现场。

#2 引爆

引爆前夕，门店装饰细节设置，尤为重要。

本次落地帮扶的负责人——王春雨先生介绍：门店活动形象布置，不仅仅是为了烘托活动气氛，更是为了利用消费者心理，激发他们的购买欲望。除了基础装饰外，签单龙虎榜、礼品堆头、抽奖箱、签单本、砸金蛋等元素，能引发客户趋利、好奇、从众等心理，而产品展示优化、单页摆放等细节，能营造更为良好地消费环境。

引爆阶段，店员导购快速成交，是制胜关键。

王经理解释道：活动当天客户较多，无法使用传统方式，一一制定方案。利用奖品对客户的吸引力，以及活动优惠力度，快速成单，才是王道。

#3 升华

“授人以鱼不如授人以渔”，活动落地帮扶的意义，绝不仅限于帮助门店办好一场活动，更是通过一场活动，打造整个团队，切实提高加盟终端运营水平。为期23天的活动帮扶，同时也是对苏州专卖店店员的一场专业拉练。

重视规章制度，明确责任分配。团队将整个活动筹备期氛围若干阶段，设定阶段目标，并将任务分配到个人，以立军令状的形式，保证目标数据存在责任载体。同时，实行晨会晚会制度，每日汇报工作进度，保证阶段任务正常进行。制定团队与个人的奖惩方案，提高员工积极性。

细化产品知识，升级销售技巧。产品知识是销售的基础，销售技巧是成交的关键。初期阶段，团队每日组织门店员工学习产品基础知识，培训专业销售技能，并定期进行考核，切实提高员工专业能力。

团队模拟演练，活动实战拉练。爆破前一周，团队转变培训内容，进行模拟演练，以此分解签单流程，细化任务分配，提高店员业务熟练度。培训成果通过最终爆破实践，得以深化巩固，实现店员专业能力质的升华，打造出一支极具专业性又富有战斗力的精英团队。

本次落地帮扶取得斐然成绩，为2018画上圆满句号，但对于雅琪诺YOKE优客计划区域落地帮扶而言，这显然只算是一个开端。