《雅琪诺YOKE优客计划“YOKE STAR”》是雅琪诺联合新浪家居推出的一档专访类节目，旨在树立雅琪诺标准门店形象，深入关切经销商需求，进一步完善品牌服务。节目计划落地全国12座城市，走访12位优秀加盟商，打造真正的“消费者品牌”。

节目第二期，拍摄组落地历史文化名城——姑苏城苏州，走进雅琪诺苏州专卖店，采访优秀加盟商周维明。拥有三家雅琪诺专卖店的周维明，在节目中向观众分享了，从业7年，门外汉升级为整体软装定制的成功经验。

#1 成功没有捷径，态度决定一切  

在外人看来顺风顺水的周维明，背地里付出了常人无法想象的努力。2011年，他以一个门外汉的角色进入家居建材业，每一步都只能靠自己摸索。

如何抓住客户需求点？如何宣传推广？如何办好一场活动？如何拓展销售品类？如何更好地呈现设计效果……，这些都需要花费大量精力思考。

情况在2013年有了好转。这一年周维明加入雅琪诺，公司提供更为系统专业的基础知识、运营手段、销售技巧等培训内容，让他能够在学习之余，更从容地投入到门店运营之中。

周维明感慨道：成功没有捷径，有的只是相对轻松的路，但这终究是要踏踏实实一步步前进，不断充实自己，提升自己，态度决定着一切。

#2 加盟与成单，都是一个道理  

“如果让我做消费者，我肯定会选择雅琪诺。”周维明认为，家居建材业的立身之本，无外乎品牌、品质和服务三点。他表示雅琪诺产品品类齐全，可选面广，产品品质多年以来一直非常有保障。在节目中，他还分享了一个亲身经历的故事，称令他最感动的当属雅琪诺的售前售后服务。

在周维明的理解中，加盟与成单，都是一个道理，消费者看中的，无非也是门店的品牌、品质与服务。只不过，产品的属性由公司负责，终端把控。对门店而言，品质更倾向于诚信经营的商誉；服务，则是对客户需求的满足及对待客户的态度。这两者的综合，即消费者对于门店品牌的认知。

#3 顺应时代潮流，才能如鱼得水  

家装这行业，竞争现在越来越激烈，特别是针对80 90后的消费主力，我们要不断充实自己，迎合潮流。

周维明认为，如今消费者讲究风格、布局，大众的装修品位显著提升，市场对于产品的需求逐渐多元化，这对产品应对多元风格的能力提出本质要求。如何将产品更好地推广给消费者，也成为一个最基本的话题。

针对第一点，周维明表示并不担心，他认为雅琪诺产品品类齐全，可选面广，特色在于奇而新，符合当代年轻人的个性风格喜好，能够满足多元化的市场需求。

提及第二点，周维明认为拓宽渠道，通过邻近行业渠道，能够更好地推广产品。同时，软装不仅要负责中后期，也要参与前期，通过与设计师沟通，将产品融入到消费者设计方案之中，能够更好地被消费者认知与接受。

最后，周维明依旧坚信，将品牌深入到消费者心中，将品质服务作为立身之本，诚信经营、脚踏实地、勤奋努力，这个行业将会越来越好。